• Home
  • 6 sätt att lösa kyckling och ägg Problem för en marknadsplats start

6 sätt att lösa kyckling och ägg Problem för en marknadsplats start

är du redo för några chockerande siffror? Nittio procent av e-handel startups misslyckas under sitt första år. Orsakerna varierar, från dålig planering och brist på budget, till produkter av låg kvalitet och problem med kundsupport.

i e-handelsbranschen finns det ett gemensamt hinder som varje nyfött företag strävar efter att övervinna. Detta hinder lyfts fram i många intervjuer; det diskuteras på konferenser och behandlas i TED-samtal. Men bara en liten andel av företagen finner styrkan att övervinna det. Detta är problemet med kyckling och ägg.

även om det låter mer roligt än allvarligt, kan det här problemet bli den faktor som krossar ditt företag. Och märkligt nog är du faktiskt den som kontrollerar det.

för att lösa detta problem behövs en djup förståelse och en slående ide. Lyckligtvis har vi analyserat de mest framgångsrika användningsfallen och undersökt berättelserna om många marknadsplatser för att ge dig denna rapport om hur du får ditt företag att överleva i den grymma startvärlden.

90% av startups misslyckas

Låt oss samla alla bitar av kyckling-och-ägg pussel tillsammans.

Vad är problemet?

för dem som inte är bekant med en av de största problemen marknadsplats startups ansikte, har vi förberett en snabb introduktion.

i huvudsak är en online-marknadsplats en virtuell plats där köpare och säljare möter varandra för att enkelt sälja och köpa produkter. Modellen ser ganska fördelaktig ut: du som marknadsägare ger bara ett ekosystem för framgångsrik handel utan att producera varor eller ta hand om erbjudanden.

 vad är problemet med kyckling och ägg?

vänta, men vi pratar om en start. Så har du redan tänkt på hur man lockar köpare om du inte har något att erbjuda? Eller har du en vision om hur du kan engagera säljare om din kundbas är tom? Om du gör det vet du redan hur kycklingäggsscenariot ser ut: det är frågan om att locka säljare och köpare innan du har något att erbjuda dem.

som de säger på Reddit,

”ingen i B2B vill vara den första kunden, och ingen vill vara den andra eller tredje heller”

även om du redan har två eller tre säljare och köpare, kommer potentiella partners fortfarande att titta på dig misstänkt. Således kommer kyckling / äggfrågan inte att försvinna i sig själv i de tidiga stadierna av din tillväxt. Lyckligtvis vet vi hur vi kan hjälpa till.

6 testade och testade metoder för att lösa kyckling-och-äggproblemet

lyckligtvis finns det en lösning. Det finns faktiskt några av dem. I det här avsnittet kommer vi att visa de sex bästa sätten att lösa problemet med kyckling och ägg och spara ditt företag från katastrof:

låg start, höga prestationer

genom att starta långsamt undviker du kritiska misstag och har tillräckligt med tid och energi för att hantera eventuella problem på vägen.

för att använda denna metod framgångsrikt, använd följande tips:

fokusera på en enda gemenskap

låt oss säga att ditt mål är att bygga en marknadsplats för bokförsäljning. Tanken är bra, men om du vill tillgodose alla behov omedelbart är risken för misslyckande högre. Fokusera på en viss grupp användare (till exempel unga vuxna — de använder internet aktivt och kan hitta din marknadsplats attraktiv) och erbjuda böcker för den här målgruppen först.

Target one location

studera den lokala marknaden och börja med att marknadsföra din lösning i detta geografiska område. Det här är din chans att ta reda på så mycket du kan om lokala användares preferenser, skapa värde för dem och framgångsrikt gå in i branschen.

motivera tillverkare och kunder att bjuda in nya användare

personer du vill arbeta med kanske redan känner varandra. För att växa ditt samhälle, låt dem skicka inbjudningar och erbjuda speciella fördelar för varje inbjuden vän (eller företag).

inspirerande exempel: en transporthjälte i vår tid, Uber, började sin väg i San Francisco. Företaget engagerade förare, lockade passagerare, löste de problem som uppstod och erövrade flera städer över hela världen.

Läs också:Hur man bygger Barnpassningsapp som Uber

inspirerande exempel: Flipkart, en enorm onlinemarknad där du kan hitta allt från smycken till sportartiklar, började bara sälja böcker.

som du kan se har marknadsledare fokuserat på specifika platser och en viss typ av produkt innan de har erövrat hela branschen. När du är ledande inom en vald nisch kan du växa enormt.

kyckling-och äggproblemlösning

fokusera på ena sidan av samarbetet först

även om du har bestämt dig för en specifik plats och typ av produkter att arbeta med, har du fortfarande varken fångat en kyckling eller hittat äggen. Det är där den andra metoden kommer in.

vad ska man börja med? Vem ska locka först? Säljare eller köpare, kyckling eller ägg? Beroende på din marknadsplats kan du:

  • Målprodukts-eller tjänsteleverantörer; eller
  • målkonsumenter.

brainstorma och ta reda på vem som skulle vara lättare för dig att börja med. Sedan, ta reda på vem som redan har gjort det och börja agera, för.

inspirerande exempel: om det inte fanns några förare anställda skulle Uber inte ha någon mening. Således började företaget med att locka förare; det var mycket säkrare för företag än att locka passagerare med ingen att ta dem till önskad destination.

inspirerande exempel: Idag är Instagram inte bara en plattform för att dela visuellt innehåll. Det är nu en enorm online försäljningskanal för både små företagare och kända varumärken. Men för flera år sedan började appen erbjuda unika funktioner och skapa en vanlig användarbas.

inspirerande exempel: vet du hur OpenTable (en enorm Online restaurang reservation marketplace) startade sin kamp för framgång? Ett företag byggde en bekväm kundrelationshantering (CRM) produkt för restauranger, lockade en massa av dem och började bjuda in de första kunderna först efteråt.

inspirerande exempel: Belly, en stor tjänst som tillhandahåller lojalitetsprogram för handlare över hela världen, implementerade samma metod: Företaget lanserade ett extremt lönsamt lågriskprogram för initiala användare, lockade investeringar och växte organiskt.

strategier för att lösa kyckling-och äggproblemet

ge fördelar till målgruppen för användare

en annan metod för att undvika kyckling-och ägghuvudvärk är att erbjuda speciella möjligheter till privilegierade användare. Ägna särskild uppmärksamhet och ge fördelar till människor och företag som är:

  • bland de första på din plattform

i detta skede är dina relationer inte balanserade: dessa människor är fortfarande viktigare för din app än din app är av värde för dem. För att öka din plattforms överklagande, erbjuda bonusar, gratisprodukter eller till och med pengar till de som går med på marknaden.

  • det viktigaste för ditt företag

som Thales Teixeira sa,

”det är inte bara kycklingen och ägget, du vill också välja rätt ägg.”

”rätt ägg” är de kända varumärkena, stora företag, påverkare på den lokala marknaden, kända bloggare, representanter för stora samhällen etc. Lär känna dina kunder för att hitta dessa ”rätt ägg” och göra dem varmare i ditt bo.

vill du att användare ska dela och rekommendera din app?

Låt oss rådfråga dig om de unika funktionerna som din marketplace-app inte borde sakna

kontakta oss

inspirerande exempel: i Seattle, för att engagera fler förare, betalade Uber förare även när de inte transporterade passagerare.

inspirerande exempel: Creative Market, en marknadsplats med mer än 3 miljoner designtillgångar, erbjöd $5 till varje ny användare (nu erbjuder de fortfarande 10 procent rabatt till nykomlingar).

 smarta lösningar för kyckling-och äggproblem

producera och sälja dina egna varor

Vad gör du om du inte har något att sälja ännu? Finns det en chans att det är lättare att marknadsföra dina egna produkter än att involvera externa producenter vid denna tidpunkt? Ja, det finns det. Och detta faktum är väl demonstrerat av kända varumärken.

en annan beprövad metod för att bli av med besväret är att bli producent. Du bör inte investera mycket eller betrakta det som en långsiktig plan; poängen är att förvärva de allra första användarna.

inspirerande exempel: Kommer du ihåg hur Pierre Omidyar, den amerikanska miljardären som grundade eBay, tog sitt första steg mot ett bankkonto med miljarder dollar i det? Han erbjöd till försäljning sina egna saker som han inte behövde.

inspirerande exempel: nu äger Salesforce en enorm AppExchange cloud marketplace. Men långt innan grundarna lanserade denna lösning byggde de en CRM-produkt som lockade tillräckligt med kunder för att växa ett imperium.

Tips för att lösa kyckling-och äggproblemet

korsa tröskeln för ett befintligt nätverk

hög konkurrens är en av de främsta anledningarna till att så många startups misslyckas idag. Det är ett svårt piller att svälja men din e-handelsplattform har redan konkurrenter redan innan den lanseras. Försök att se på detta faktum inte bara som ett hinder utan också som en möjlighet. Du kan betrakta de andra plattformarnas användare som potentiella köpare och säljare att arbeta med.

varje konkurrent kan redan ha en färdig bas av aktiva användare. Och många multibillion-dollar varumärken har redan fått sina förmåner från tävlingen. Så varför inte använda sin erfarenhet och bygga din egen start unicorn?

inspirerande exempel: Airbnb skrapade Craigslist-användarbasen, och det visade sig vara en extremt lönsam metod för kundförvärv.

inspirerande exempel: tjänsten som förbinder abonnenter med lokala handlare som heter Groupon riktade aktivt Facebook-och Google-profilägare för att involvera sina första användare. Även om det inte var direkt användning av någon annans Databas, det hjälpte företaget att starta samarbete och klättra till större e-handel höjder.

kyckling-och äggproblem för en marknadsplats: möjliga lösningar

Värdhändelser för att lösa kyckling-eller-äggproblemet

på din väg till framgång, prata om din ide, ditt företag och till och med dina planer både offline och i det digitala rummet. Utöka dina företagsgränser så att potentiella användare hör om din lösning. Delta i möten och organisera evenemang själv. Ju fler människor som får reda på din plattform, desto fler av dem som kommer att registrera sig snart.

inspirerande exempel: Poshmark, en stor marknadsplats där människor säljer och köper begagnade kläder, är värd för fyra virtuella fester varje dag, och Manish Chandra, marketplaces grundare, säger att det var lönsamt från början:

”det är där genom upptäcktsprocessen vi kom på denna uppfattning om Posh Party, som är våra virtuella levande fester, som har varit en hel tillväxtmotor för oss.”

inspirerande exempel: Världsberömda marknadsplatser för e-handel fungerar inte bara online. Yelp (en onlinetjänst där du kan lämna en recension om något företag) kombinerar affärer och nöje genom att organisera stora fester. Yelp Elite Squad är gemenskapen av ” användare med status.”Elitstatusen definieras av en persons inflytande och aktivitet. Och det visar sig att användarna älskar fester med gratis drycker!

 Lös kyckling - och äggproblemet för en marknadsplats

3 extra tips för att hantera kyckling-och-äggproblemet effektivt

det här avsnittet är vår söta bonus för dem som har haft tillräckligt med tålamod att följa vår guide och noggrant använda de bästa metoderna för sömlös marknadstillväxt. Låt oss se vad vi har här:

verkligt värde betyder mest

varför skulle någon installera din app om den är värdelös? Inga uppenbara skäl, va? Således måste du först och främst se till att du ger dina potentiella användare verkligt, exklusivt värde och högkvalitativ service.

användare vill känna sig säkra

internetbedrägerier är en hemsk sak. Varumärken undviker misstänkta plattformar; användare vägrar att tillhandahålla personuppgifter eller till och med överge webbplatsen om de känner att det finns något fiskigt bakom ett attraktivt gränssnitt. Så tveka inte att visa för din plattforms besökare hur mycket du bryr dig om deras säkerhet: betona det i dina marknadsföringskampanjer, prata om hur mycket pengar du investerar i programvarusäkerhet och avslöja vilka senaste tekniker och metoder du använder för att skydda dina användare från bedrägerier.

P2P-modellen stärker din position

vad händer om säljare kan förvandlas till köpare med några klick? Vad händer om detta scenario skulle fungera vice versa, för? En peer-to-peer-modell är ett annat sätt att undvika kyckling-och-äggproblemet, eftersom kycklingar och ägg i denna situation är utbytbara.

Läs också: Allt du behöver veta för att starta en peer-to-peer-marknadsplats

är ”fake it till you make it” – metoden värt din uppmärksamhet?

på grund av enorm hype kring detta ämne på Twitter bestämde vi oss för att lägga till det i vår forskning också.

om du agerar som om du redan har en enorm kundbas får du en dyrbar möjlighet att locka säljare. Men är det rättvist att bygga affärsrelationer på ett sådant sätt? Är det lagligt? Dessa frågor kräver aktiva och tidskrävande diskussioner som ska besvaras. Men fakta förblir fakta: ”Fake it till you make it” är en metod som många moderna varumärken har använt och … vann!

  • i början fanns det bara en tränare på Relationship Hero-webbplatsen: dess grundare. Webbplatsen listade dock flera falska coachkonton för att försäkra riktiga användare att det fanns tillräckligt med experter på plattformen.
  • Reddit skapade tusentals falska konton för att simulera utseendet på popularitet och locka riktiga användare.
  • ryktet har det, Flipkart lagrade inte ens produkter i början: När en kund beställde en bok köpte Flipkarts representant den i en lokal butik och skickade den till köparen.

det finns många liknande exempel som driver oss till ytterligare en fråga: om den här metoden fungerar bra för så många märken, skulle det också vara lönsamt för e-handelsstart? Kanske, ja. Men det kan också vara ett rykte-mördare.

slutliga tankar

e-handelsbranschen är full av fallgropar, både dolda och uppenbara, och idag har vi sparat din start från minst en av dem. Låt oss sammanfatta hur.

för att lösa problemet med kyckling och ägg, använd följande metoder:

bästa praxis för att lösa kyckling-och äggproblemet

  • börja långsamt;
  • inledningsvis fokusera på en sida av samarbetet;
  • Sälj dina egna varor först;
  • rikta in en befintlig användarbas;
  • erbjuda fördelar; och
  • organisera evenemang, möten och fester.

dessutom, alltid hålla i minnet att verkligt värde, hög kvalitet och oklanderlig säkerhet är de måste-ha funktioner i alla e-handelsplattform.

Läs också:Hur mycket kostar det att bygga en e-handelsplattform

för att nå framgång bör du förmodligen agera som om du redan har den ledande positionen. Således kan” fake till you make it ” – metoden också vara användbar. Men var försiktig: samtidigt kan det skada ditt rykte.

nu har du en stark strategi för hur du kan locka användare till din marknadsplats. Vad händer nu?

vi konsulterar dig om dina nästa steg i marketplace-verksamheten

kontakta oss

Leave A Comment