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市場のスタートアップのための鶏と卵の問題を解決するための6つの方法

あなたはいくつかの衝撃的な数字の準備ができていますか? 電子商取引のスタートアップの九十パーセントは、彼らの最初の年の間に失敗します。 理由は、貧しい人々の計画や予算の不足から、低品質の製品や顧客サポートとのトラブルに、異なります。

電子商取引業界では、すべての新生児のビジネスが克服しようとする共通の障害があります。 この障害は多くのインタビューで強調されており、会議で議論され、TEDトークでカバーされています。 しかし、企業のわずかな割合は、それを克服するための強さを見つけます。 これは鶏と卵の問題です。

それは深刻なよりも面白い聞こえるが、この問題は、あなたのビジネスを粉々に要因になる可能性があります。 そして不思議なことに、あなたは、実際には、それを制御する人です。

この問題を解決するためには、深い理解と印象的なアイデアが必要です。 幸いなことに、私たちは最も成功したユースケースを分析し、あなたのビジネスが残酷なスタートアップの世界で生き残るためにどのようにこのレポートを

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鶏と卵のパズルのすべてのピースを一緒に集めましょう。

何が問題なの?

マーケットプレイスのスタートアップが直面する最大の問題の一つに精通していない人のために、私たちは簡単な紹介を用意しました。

本質的に、オンラインマーケットプレイスは、買い手と売り手が互いに会い、簡単に製品を売買する仮想的な場所です。 モデルは非常に有益に見えます:あなたは、市場の所有者として、商品を生産したり、取引の世話をすることなく、成功した取引のための生態系を提供

鶏と卵の問題は何ですか?

待って、しかし、我々はスタートアップについて話しています。 だから、あなたはすでにあなたが提供するものがない場合は、バイヤーを誘致する方法について考えていますか? またはあなたの顧客基盤が空なら販売人を従事させる方法の視野を有するか。 そうすれば、鶏卵のシナリオがいかに見えるか既に知っている:それはそれらを提供する何でも有する前に販売人およびバイヤーの誘致の問題である。

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“B2Bの誰も最初の顧客になりたいと思っておらず、誰も第二または第三のいずれかになりたいと思っていません”

あなたはすでに二、三の売り手と買い手を持っている場合でも、潜在的なパートナーはまだ不審にあなたを見ていきます。 したがって、鶏/卵の問題は、あなたの成長の初期段階で単独で消えることはありません。 幸いなことに、我々はそれに沿って支援する方法を知っています。

鶏と卵の問題を解決するための6つの試みられた方法

幸いにも、解決策があります。 実際には、それらのいくつかがあります。 このセクションでは、鶏と卵の問題を解決し、災害からあなたのビジネスを救うための六つの最良の方法を実証しようとしています:

低スタート、高アチーブメント

ゆっくりと開始することで、重大なミスを避け、途中で潜在的なトラブルに対処するのに十分な時間とエネルギーを持っています。

この方法を成功させるには、次のヒントを使用します。

単一のコミュニティに焦点を当てる

あなたの目標は書店市場を構築することだとしましょう。 アイデアは良いですが、あなたはすぐにすべてのニーズに応えるためにしたい場合は、失敗の可能性が高くなります。 ユーザーの特定のグループ(例えば、若い大人—彼らは積極的にインターネットを使用し、あなたの市場が魅力的見つけるかもしれない)に焦点を合わせ、この対象者層のための本を最初に提供する。

一つの場所をターゲット

地元の市場を研究し、この地理的な地域であなたのソリューションを促進することから始めます。 これは、ローカルユーザーの好みについてできるだけ多くを見つけ、彼らのために価値を創造し、業界にうまく参入するチャンスです。

メーカーと顧客に新しいユーザーを招待するよう動機づける

あなたが一緒に仕事をしたい人はすでにお互いを知っているかもしれません。 あなたのコミュニティを成長させるために、招待状を送信し、招待された各友人(またはビジネス)に特別な特典を提供することができます。

感動的な例:私たちの時代の交通機関の英雄、ユーバーは、サンフランシスコでその道を始めました。 同社は運転手に従事し、乗客を引き付け、浮上したトラブルを解決し、地球上の複数の都市を征服しました。

も読む:Uberのようなベビーシッターアプリの作り方

感動的な例:ジュエリーからスポーツ用品まですべてを見つけることができる巨大なオンライン市場であるFlipkartは、本だけを販売し始めました。

ご覧のように、マーケットリーダーは業界全体を征服する前に、特定の場所と特定の種類の製品に焦点を当ててきました。 あなたが選ばれたニッチのリーダーになれば、あなたは非常に成長することができます。

鶏と卵の問題解決

最初の協力の片側に焦点を当て

あなたが作業する製品の特定の場所や種類を決めたとしても、あなたはまだ鶏を捕まえ それが第二の方法の出番です。

何から始めるのですか? 誰が最初に誘致するには? 売り手や買い手、鶏や卵? 市場の詳細に応じて、次のことができます:

  • ターゲット製品またはサービスプロバイダー;または
  • ターゲット消費者。

ブレインストーミングし、あなたが始めるのが簡単になる人を見つけてください。 その後、すでにそれを行っている人を見つけて、あまりにも、演技を開始します。

感動的な例:雇用されたドライバーがいなかった場合、Uberは意味をなさないでしょう。 このように、同社はドライバーを誘致することによって開始されました;それは、目的の目的地にそれらを取るために誰と乗客を誘致するよりも、ビジネ

感動的な例:最近では、Instagramは視覚的なコンテンツを共有するためのプラットフォームだけではありません。 それは今小さい企業家および有名なブランド両方のための巨大なオンライン販売チャネルである。 しかし、数年前、アプリはユニークな機能を提供し、通常のユーザーベースを作成し始めました。

感動的な例:あなたはOpenTable(巨大なオンラインレストラン予約市場)が成功のための戦いを始めた方法を知っていますか? ある会社は、レストランのための便利な顧客関係管理(CRM)製品を構築し、それらの束を集め、その後だけ最初の顧客を招待し始めました。

感動的な例:世界中の商人のためのロイヤルティプログラムを提供する主要なサービスであるBellyは、同じ方法を実装しました: 同社は、最初のユーザーのための非常に収益性の高い低リスクプログラムを開始し、投資を集め、有機的に成長しました。

鶏と卵の問題を解決するための戦略

ユーザーのターゲットグループに利益を付与

鶏と卵の頭痛を避けるためのもう一つの方法は、特権ユーザーに特 特定の注意を捧げ、あるビジネスおよび人々に利点を与えて下さい:

  • あなたのプラットフォーム上の最初のものの中で

この段階では、あなたの関係はバランスが取れていません: これらの人々は、あなたのアプリが彼らにとって価値があるよりも、あなたのアプリにとってより重要です。 あなたのプラットフォームの魅力を高めるために、市場に参加するものにボーナス、無料の製品、あるいはお金を提供しています。

  • あなたのビジネスにとって最も重要なのは

Thales Teixeiraが言ったように、

「それは鶏と卵だけではなく、適切な卵を選択したいと思っています。”

“右の卵”は、有名なブランド、巨大な企業、地元の市場での影響力、有名なブロガー、大きなコミュニティの代表者などです。 これらの”右の卵”を見つけ、あなたの巣の中でそれらを暖かくするためにあなたの顧客を知るようにな

ユーザーにアプリを共有してお勧めしますか?

marketplaceアプリに欠けてはならないユニークな機能について相談しましょう

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感動的な例:シアトルでは、より多くのドライバーを従事させるために、ユーバーは、彼らが乗客を輸送していなかった場合でも、ドライバーを支払いました。

感動的な例:クリエイティブ市場、3万人以上のデザイン資産を持つ市場は、それぞれの新しいユーザーに$5を提供しました(今、彼らはまだ新規参入者に10%の割引を提供しています)。

鶏と卵の問題のためのスマートソリューション

あなた自身の商品を生産し、販売

あなたはまだ販売することが何もない場合はどうしますか? この時点で外部の生産者が関与するよりも、独自の製品を市場に出す方が簡単な可能性はありますか? はい、あります。 そして、この事実は有名なブランドによってよく実証されています。

トラブルを取り除く方法のもう一つの試みられた方法は、プロデューサーになることです。 多くを投資するか、またはそれを長期計画考慮するべきでない;ポイントは非常に最初のユーザーを得ることである。

: ピエールOmidyar、eBayを創設したアメリカの億万長者がそれのドルの十億の銀行口座の方に、彼の第一歩をいかに踏んだか覚えているか。 彼は彼が必要としなかった彼自身の原料を販売のために提供した。

感動的な例:今、Salesforceは巨大なAppExchangeクラウドマーケットプレイスを所有しています。 しかし、創設者がこのソリューションを立ち上げるずっと前に、彼らは帝国を成長させるのに十分な顧客を集めたCRM製品を構築しました。

鶏と卵の問題を解決するためのヒント

既存のネットワークのしきい値を超える

高い競争は、今日では非常に多くのスタートアップが失敗 それは飲み込むのは難しい丸薬ですが、あなたの電子商取引プラットフォームは、それが起動する前であっても、すでに競合他社を持っています。 この事実を障害物としてだけでなく、機会としても見てみてください。 他のプラットフォームのユーザーを潜在的な買い手と売り手とみなすことができます。

各競技者はすでにアクティブユーザーの既製のベースを持っている可能性があります。 そして、多くの数十億ドル規模のブランドは、すでに競争から彼らの特典を得ています。 では、なぜ彼らの経験を使用して、独自のスタートアップユニコーンを構築しませんか?

感動的な例:AirbnbはCraigslistのユーザーベースを掻き集め、それは顧客獲得の非常に有益な方法であることが判明しました。

感動的な例:Grouponと呼ばれる地元の商人と加入者を接続するサービスは、積極的にその最初のユーザーを巻き込むためにFacebookやGoogleのプロフィールの所有者を それは誰か他の人のデータベースの直接使用ではありませんでしたが、協力を開始し、より大きな電子商取引の高さに登るために会社を助けました。

市場のための鶏と卵の問題:可能な解決策

鶏か卵の問題を解決するためのイベントをホスト

成功への道では、あなたのアイデア、あなたのビジネス、さらにはあなたの計画についてオフラインでもデジタルスペースでも話してください。 潜在的なユーザーがあなたの解決について聞くようにあなたのビジネスボーダーを拡張しなさい。 会議に参加するだけでなく、イベントを自分で整理します。 あなたのプラットフォームについて知るより多くの人々は、すぐにサインアップしますそれらのより多くの。

感動的な例:Poshmark、人々が中古アパレルを販売し、購入する偉大な市場は、毎日4つの仮想パーティーをホストし、市場の創設者であるManish Chandraは、それが最初から有益であったと言います。

「そこで発見のプロセスを通して、私たちはPosh Partyという概念に出くわしました。これは私たちの仮想ライブパーティーであり、私たちの成長の全体のエンジンでした。”

: 世界的に有名な電子商取引市場は、オンラインで動作するだけではありません。 Yelpの(あなたが任意の会社についてのレビューを残すことができるオンラインサービス)は、偉大なパーティーを組織することにより、ビジネスと喜びを兼ね備え Yelpのエリートチームは、”ステータスを持つユーザー”のコミュニティです。”エリートの地位は、人の影響力と活動によって定義されます。 そして、それは、ユーザーが無料の飲み物でパーティーを愛することが判明しました!

市場のスタートアップのための鶏と卵の問題を解決する

3 鶏と卵の問題に効果的に対処するための余分なヒント

このセクションは、私たちのガイドに従うのに十分な忍耐を持っていた人のための私たちの甘いボーナスであり、シームレスな市場成長のためのベストプラクティスを徹底的に採用しています。 ここにあるものを見てみましょう:

本当の価値が最も重要

それが役に立たない場合、誰かがあなたのアプリをインストールするのはなぜですか? 明白な理由はない、ハァッ? したがって、まず第一に、あなたは本当の、排他的な価値と高品質のサービスをあなたの潜在的なユーザーに提供することを確認する必要があります。

ユーザーが安心したい

インターネット詐欺はひどいことです。 ユーザーは、魅力的なインターフェイスの背後に何か魚が起こっているように感じる場合、個人データを提供したり、ウェブサイトを放棄することを拒否し だから、あなたは彼らのセキュリティを気にどのくらいあなたのプラットフォームの訪問者に実証することを躊躇しないでください: マーケティングキャンペーンでそれを強調し、ソフトウェアセキュリティに投資する金額について話し、詐欺からユーザーを保護するためにどのような最新の技術と方法を採用しているかを明らかにします。

p2Pモデルはあなたの立場を強化します

売り手が数回のクリックで買い手に変わることができればどうなりますか? このシナリオは、あまりにも、その逆に動作する場合はどうなりますか? ピアツーピアモデルは、このような状況では、鶏と卵が交換可能であるように、鶏と卵の問題を回避するための別の方法です。

も読む: ピアツーピアマーケットプレイス

を立ち上げるために知っておく必要があるのは、あなたの注意に値する”あなたがそれを作るまで偽の”方法ですか?

Twitterでこのトピックに関する巨大な誇大宣伝のために、我々は同様に私たちの研究にそれを追加することにしました。

あなたはすでに巨大な顧客基盤を持っているように行動する場合は、売り手を引き付けるための貴重な機会を得ます。 しかし、そのような方法でビジネス関係を構築することは公正ですか? それは合法ですか? これらの質問には、積極的で時間のかかる議論が必要です。 しかし、事実は事実のまま: “あなたがそれを作るまでそれを偽る”は、多くの現代のブランドが採用している方法であり、…勝った!

  • 当初、Relationship Heroのウェブサイトにはcoachが1人しかいませんでした。 しかし、ウェブサイトは、実際のユーザーがプラットフォーム上に十分な専門家がいたことを保証するために、複数の偽のコーチアカウントをリストしました。
  • Redditは、人気の外観をシミュレートし、実際のユーザーを引き付けるために偽のアカウントの数千を作成しました。
  • 噂によると、フリップカートは最初に製品を保管していませんでした: 顧客が本を注文したとき、Flipkartの代表者は地元の店でそれを購入し、買い手にそれを出荷しました。

もう一つの質問に私たちをプッシュする多くの同様の例があります:この方法は、非常に多くのブランドのためにうまく動作する場合、それはあまりにも、eコマーススタートアップのために有益であろうか? たぶん、はい。 しかし、それはまた、評判キラーかもしれません。

最終的な考え

電子商取引業界は、隠されたと明らかな両方の落とし穴に満ちている、と今日、私たちはそれらの少なくとも一つからあなたのスタートアップを保存しています。 のは、方法を要約してみましょう。

鶏と卵の問題を解決するには、次の慣行を採用します:

鶏と卵の問題を解決するためのベストプラクティス

  • 最初に、協力の片側に焦点を当てる;
  • 最初に自分の商品を販売する;
  • 既存のユーザーベースをターゲットにする;
  • 利点を提供する;そして
  • イベン

さらに、真の価値、高品質、非の打ちどころのないセキュリティは、任意の電子商取引プラットフォームの必須機能であることを常に念頭に置いてくださ

も読む:電子商取引プラットフォームを構築するにはどれくらいの費用がかかりますか

成功に達するには、すでに主導的な地位を占めているように行動す したがって、”あなたがそれを作るまで偽の”アプローチも有用かもしれません。 しかし、注意してください:同時に、それはあなたの評判に損傷を与える可能性があります。

今、あなたはあなたの市場にユーザーを引き付ける方法についての強力な戦略を持っています。 次は何ですか?

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