• Home
  • 6 módja annak, hogy megoldja a csirke és a tojás problémát a piactér indításakor

6 módja annak, hogy megoldja a csirke és a tojás problémát a piactér indításakor

készen állsz néhány sokkoló számra? Az e-kereskedelmi induló vállalkozások kilencven százaléka kudarcot vall az első évben. Az okok eltérőek, a rossz tervezéstől és a költségvetés hiányától az alacsony minőségű termékekig és az ügyfélszolgálattal kapcsolatos problémákig.

az e-kereskedelmi iparban van egy közös akadály, amelyet minden újszülött vállalkozás igyekszik legyőzni. Ezt az akadályt sok interjú hangsúlyozza; konferenciákon tárgyalják és TED-beszélgetésekben tárgyalják. A vállalkozásoknak azonban csak kis százaléka talál erőt ennek leküzdésére. Ez a tyúk-tojás probléma.

bár viccesebbnek hangzik, mint komolynak, ez a kérdés olyan tényezővé válhat, amely összetöri vállalkozását. És érdekes módon, te vagy az, aki irányítja.

ennek a problémának a megoldásához mély megértésre és feltűnő ötletre van szükség. Szerencsére elemeztük a legsikeresebb felhasználási eseteket, és megvizsgáltuk számos piactér történetét, hogy elkészítsük ezt a jelentést arról, hogyan lehet vállalkozását túlélni a kegyetlen startup világban.

90% az induló sikertelen

gyűjtsük össze a csirke-tojás puzzle összes darabját.

mi a probléma?

azok számára, akik nem ismerik az egyik legnagyobb problémát a marketplace startupok előtt, gyors bevezetést készítettünk.

lényegében az online piactér egy virtuális hely, ahol a vásárlók és az eladók találkoznak egymással, hogy könnyen eladhassanak és vásárolhassanak termékeket. A modell meglehetősen előnyösnek tűnik: Ön, mint piactulajdonos, csak ökoszisztémát biztosít a sikeres kereskedéshez áruk előállítása vagy ügyletek gondozása nélkül.

 mi a csirke-tojás probléma?

várj, de egy indításról beszélünk. Tehát már gondolt arra, hogyan vonzza a vásárlókat, ha nincs mit kínálnia? Vagy van elképzelése arról, hogyan lehet bevonni az eladókat, ha az ügyfélkör üres? Ha igen, akkor már tudja, hogyan néz ki a csirke-tojás forgatókönyv: az a kérdés, hogy vonzza az eladókat és a vásárlókat, mielőtt bármit is kínálna nekik.

ahogy a Reddit-en mondják,

“a B2B-ben senki sem akar első ügyfél lenni, senki sem akar második vagy harmadik lenni”

még akkor is, ha már két vagy három eladója és vevője van, a potenciális partnerek továbbra is gyanúsan néznek rád. Így a csirke / tojás kérdése önmagában nem tűnik el a növekedés korai szakaszában. Szerencsére tudjuk, hogyan segítsünk rajta.

6 kipróbált módszer a csirke-tojás probléma megoldására

szerencsére van megoldás. Valójában van néhány közülük. Ebben a részben bemutatjuk a csirke-és-tojásprobléma megoldásának hat legjobb módját, és megmentjük vállalkozását a katasztrófától:

alacsony indítás, magas eredmények

lassú indítással elkerülheti a kritikus hibákat, és elegendő ideje és energiája van az esetleges problémák kezelésére az út mentén.

a módszer sikeres alkalmazásához használja a következő tippeket:

összpontosítson egyetlen közösségre

tegyük fel, hogy a cél egy könyveladási piac felépítése. Az ötlet jó, de ha minden igényt azonnal ki akar elégíteni, akkor nagyobb a kudarc lehetősége. Fókuszáljon a felhasználók egy bizonyos csoportjára (például a fiatal felnőttekre — aktívan használják az internetet, és vonzónak találhatják a piacot), és először könyveket kínáljon ennek a célközönségnek.

Target one location

tanulmányozza a helyi piacot, és kezdje el a megoldás népszerűsítését ezen a földrajzi területen. Itt a lehetőség, hogy minél többet megtudjon a helyi felhasználók preferenciáiról, értéket teremtsen számukra, és sikeresen belépjen az iparágba.

motiválja a gyártókat és az ügyfeleket új felhasználók meghívására

azok az emberek, akikkel együtt szeretne dolgozni, már ismerhetik egymást. A közösség növelése érdekében engedje meg nekik, hogy meghívókat küldjenek, és különleges előnyöket kínáljanak minden meghívott barátnak (vagy vállalkozásnak).

inspiráló példa: korunk közlekedési hőse, az Uber San Franciscóban kezdte útját. A vállalat sofőröket vonzott, utasokat vonzott, megoldotta a felmerült problémákat, és több várost meghódított a bolygó egész területén.

olvassa el még:Hogyan építsünk gyermekfelügyeleti alkalmazást, mint az Uber

inspiráló példa: a Flipkart, egy hatalmas online piactér, ahol mindent megtalálhat az ékszerektől a sportcikkekig, csak könyveket kezdett eladni.

mint látható, a piacvezetők konkrét helyszínekre és egy adott termékre összpontosítottak, mielőtt meghódították az egész iparágat. Miután vezető szerepet tölt be egy kiválasztott fülkében, óriási mértékben növekedhet.

csirke és tojás probléma megoldás

Fókuszban az egyik oldalon az együttműködés első

még ha úgy döntött, egy adott helyen és típusú termékek dolgozni, még mindig nem fogott egy csirkét, és nem találta meg a tojásokat. Itt jön be a második módszer.

mivel kezdjük? Ki vonzza először? Eladók vagy vevők, csirke vagy tojás? A piac sajátosságaitól függően:

  • Céltermék vagy szolgáltató; vagy
  • célfogyasztók.

Brainstorm és megtudja, ki lenne könnyebb kezdeni. Ezután derítse ki, ki tette ezt már, és kezdjen el cselekedni is.

inspiráló példa: ha nem lenne alkalmazott sofőr, az Ubernek semmi értelme. Így a vállalat a járművezetők vonzásával kezdte; sokkal biztonságosabb volt az üzleti élet számára, mint az utasok vonzása, hogy senki ne vigye őket a kívánt rendeltetési helyre.

inspiráló példa: manapság az Instagram nem csak a vizuális tartalom megosztásának platformja. Ez most egy hatalmas online értékesítési csatorna mind a kisvállalkozók, mind a híres márkák számára. De néhány évvel ezelőtt, az alkalmazás egyedülálló funkciókat kezdett kínálni, és rendes felhasználói bázist hozott létre.

inspiráló példa: tudod, hogy az OpenTable (egy hatalmas online éttermi foglalási piac) hogyan kezdte meg a sikerért folytatott harcot? Egy cég épített egy kényelmes ügyfélkapcsolat-kezelési (CRM) terméket az éttermek számára, vonzott egy csomó közülük, és csak utána kezdte meg az első ügyfelek meghívását.

inspiráló példa: Belly, egy jelentős szolgáltatás, amely hűségprogramokat biztosít a kereskedők számára világszerte, ugyanezt a módszert alkalmazta: A vállalat rendkívül nyereséges, alacsony kockázatú programot indított a kezdeti felhasználók számára, befektetéseket vonzott és organikusan növekedett.

stratégiák a csirke és a tojás problémájának megoldására

előnyök nyújtása a felhasználók célcsoportjának

a csirke-tojás fejfájás elkerülésének másik módja az, hogy különleges lehetőségeket kínál a kiváltságos felhasználók számára. Különös figyelmet fordítson és nyújtson előnyöket azoknak az embereknek és vállalkozásoknak, akik:

  • az elsők között a platformon

ebben a szakaszban a kapcsolatok nem kiegyensúlyozottak: ezek az emberek még mindig fontosabbak az alkalmazásod számára, mint az alkalmazásod értékes számukra. A platform vonzerejének növelése érdekében kínáljon bónuszokat, ingyenes termékeket vagy akár pénzt azoknak, akik csatlakoznak a piachoz.

  • a legfontosabb az Ön vállalkozása számára

ahogy Thales Teixeira mondta,

“nem csak a csirke és a tojás, hanem a megfelelő tojásokat is ki kell választani.”

“a megfelelő tojások” a híres márkák, hatalmas vállalatok, a helyi piac befolyásolói, ismert bloggerek, nagy közösségek képviselői stb. Ismerje meg ügyfeleit, hogy megtalálják ezeket a “megfelelő tojásokat”, és melegebbé tegyék őket a fészekben.

szeretné, ha a felhasználók megosztanák és ajánlanák az alkalmazását?

hadd konzultáljon Önnel az egyedi funkciók a piactér app nem hiányzik

lépjen kapcsolatba velünk

inspiráló példa: Seattle-ben, hogy vegyenek részt több vezető, Uber fizetett vezetők akkor is, ha nem szállít utasokat.

inspiráló példa: a Creative Market, egy több mint 3 millió tervezési eszközzel rendelkező piac, 5 dollárt ajánlott fel minden új felhasználónak (most még mindig 10% kedvezményt kínálnak az újonnan érkezőknek).

intelligens megoldások a csirke és a tojás problémájához

készítsen és adjon el saját árut

mit csinálsz, ha még nincs mit eladni? Van-e esély arra, hogy könnyebb a saját termékeit forgalmazni, mint külső gyártókat bevonni ezen a ponton? Igen, van. Ezt a tényt jól mutatják a híres márkák.

egy másik bevált módszer arra, hogyan lehet megszabadulni a bajtól, hogy gyártóvá váljon. Nem szabad sokat befektetnie, vagy hosszú távú tervnek tekintenie; a lényeg az első felhasználók megszerzése.

inspiráló példa: Emlékszel, hogy Pierre Omidyar, az amerikai milliárdos, aki megalapította az eBay-t, megtette az első lépést egy bankszámla felé, amelyben dollármilliárdok vannak? Eladásra kínálta a saját cuccait, amire nem volt szüksége.

inspiráló példa: most a Salesforce hatalmas AppExchange felhőpiaccal rendelkezik. De jóval azelőtt, hogy az alapítók elindították ezt a megoldást, építettek egy CRM terméket, amely elegendő ügyfelet vonzott a birodalom növekedéséhez.

Tippek a csirke és tojás probléma megoldásához

átlépni egy meglévő hálózat küszöbét

a magas verseny az egyik legfontosabb oka annak, hogy manapság sok induló vállalkozás kudarcot vall. Nehéz tablettát lenyelni, de az e-kereskedelmi platformnak már vannak versenytársai, még mielőtt elindulna. Próbáld meg ezt a tényt nem csak akadályként, hanem lehetőségként is tekinteni. A többi platform felhasználóit potenciális vásárlóknak és eladóknak tekintheti, akikkel együtt dolgozhat.

minden versenyzőnek már van egy kész bázisa az aktív felhasználók számára. Sok több milliárd dolláros márka pedig már megszerezte a verseny előnyeit. Akkor miért nem használja a tapasztalataikat, és készítse el saját indítási egyszarvúját?

inspiráló példa: az Airbnb lekaparta a Craigslist felhasználói bázisát, és kiderült, hogy rendkívül jövedelmező módszer az ügyfelek megszerzésére.

inspiráló példa: a Groupon nevű szolgáltatás, amely összeköti az előfizetőket a helyi kereskedőkkel, aktívan megcélozta a Facebook és a Google profil tulajdonosait, hogy bevonják az első felhasználókat. Bár nem valaki más adatbázisának közvetlen használata volt, segített a vállalatnak az együttműködés megkezdésében és az e-kereskedelem nagyobb magasságaiba emelkedni.

csirke és tojás probléma egy piac számára: lehetséges megoldások

szervezzen eseményeket a csirke vagy tojás probléma megoldására

a sikerhez vezető úton beszéljen ötletéről, vállalkozásáról, sőt terveiről offline és digitális térben is. Terjessze ki üzleti határait, hogy a potenciális felhasználók értesüljenek a megoldásáról. Vegyen részt az üléseken, valamint szervezzen eseményeket maga. Minél több ember tudja meg a platformját, annál többen jelentkeznek hamarosan.

inspiráló példa: a Poshmark, egy nagyszerű piactér, ahol az emberek használt ruhákat adnak el és vásárolnak, naponta négy virtuális partit rendeznek, és Manish Chandra, a piac alapítója azt mondja, hogy a kezdetektől fogva nyereséges volt:

“a felfedezés folyamata során rájöttünk a Posh Party fogalmára, amely a virtuális élő partijaink, amelyek számunkra a növekedés teljes motorjai voltak.”

inspiráló példa: A világhírű e-kereskedelmi piacok nem csak online működnek. A Yelp (egy online szolgáltatás, ahol bármely cégről véleményt hagyhat) nagyszerű pártok szervezésével ötvözi az üzletet és az örömöt. A Yelp Elite Squad a “státuszú felhasználók” közössége.”Az elit státuszt az egyén befolyása és tevékenysége határozza meg. Kiderült, hogy a felhasználók szeretik a partikat ingyenes italokkal!

 oldja meg a csirke és tojás problémát egy piactér indításakor

3 extra tippek a csirke-tojás probléma hatékony kezeléséhez

ez a szakasz édes bónuszunk azok számára, akiknek elég türelmük volt ahhoz, hogy kövessék útmutatónkat, és alaposan alkalmazzák a legjobb gyakorlatokat a zökkenőmentes piaci növekedés érdekében. Lássuk, mi van itt:

a valós érték számít a legjobban

miért telepítené valaki az alkalmazást, ha haszontalan? Nincs nyilvánvaló oka, mi? Így mindenekelőtt meg kell győződnie arról, hogy potenciális felhasználóinak valódi, exkluzív értéket és magas színvonalú szolgáltatást nyújt.

a felhasználók biztonságban akarják érezni magukat

az internetes csalás szörnyű dolog. A márkák kerülik a gyanús platformokat; a felhasználók megtagadják a személyes adatok megadását, vagy akár el is hagyják a weboldalt, ha úgy érzik, hogy valami gyanús történik egy vonzó felület mögött. Tehát ne habozzon bemutatni a platform látogatóinak, hogy mennyire törődik a biztonságukkal: hangsúlyozza ezt marketing kampányaiban, beszéljen arról, hogy mennyi pénzt fektet be a szoftverbiztonságba, és feltárja, hogy milyen legújabb technológiákat és módszereket alkalmaz a felhasználók csalás elleni védelme érdekében.

a P2P modell megerősíti pozícióját

mi van, ha az eladók néhány kattintással vevőkké válhatnak? Mi lenne, ha ez a forgatókönyv fordítva működne, is? A peer-to-peer modell egy másik módja annak, hogy elkerüljük a csirke-tojás problémát, mivel ebben a helyzetben a csirkék és a tojások felcserélhetők.

olvassa el még: Mindössze annyit kell tudni, hogy indítson egy peer-to-peer piacon

a “hamis, amíg meg nem teszi” módszer érdemes a figyelmet?

a téma körüli hatalmas felhajtás miatt a Twitteren úgy döntöttünk, hogy hozzáadjuk a kutatásunkhoz is.

ha úgy viselkedsz, mintha már hatalmas ügyfélköröd lenne, értékes lehetőséget kapsz az eladók vonzására. De igazságos-e ilyen módon építeni az üzleti kapcsolatokat? Legális? Ezekre a kérdésekre aktív és időigényes megbeszéléseket kell megválaszolni. De a tények tények maradnak: A “Fake it till you make it” egy olyan módszer, amelyet sok modern márka alkalmazott és … nyert!

  • kezdetben csak egy edző volt a Relationship Hero weboldalon: társalapítója. Azonban, a weboldal több hamis edzői fiókot sorolt fel annak biztosítása érdekében, hogy a valódi felhasználók elegendő szakértővel rendelkezzenek a platformon.
  • a Reddit több ezer hamis fiókot hozott létre, hogy szimulálja a népszerűség megjelenését és vonzza a valódi felhasználókat.
  • a pletykák szerint a Flipkart nem is tárolt termékeket az elején: Amikor egy vásárló megrendelt egy könyvet, a Flipkart képviselője megvásárolta egy helyi boltban, és elküldte a Vevőnek.

sok hasonló példa arra késztet bennünket, hogy még egy kérdést tegyünk fel: ha ez a módszer sok márka számára jól működik, nyereséges lenne-e az e-kereskedelmi induló vállalkozások számára is? Talán igen. De ez is lehet egy hírnév-gyilkos.

záró gondolatok

az e-kereskedelmi ipar tele van rejtett és nyilvánvaló buktatókkal, és ma legalább az egyikből megmentettük az indítást. Összefoglaljuk, hogyan.

a csirke-tojás probléma megoldásához alkalmazza a következő gyakorlatokat:

legjobb gyakorlatok a csirke és a tojás problémájának megoldására

  • kezdje lassan;
  • kezdetben összpontosítson az együttműködés egyik oldalára;
  • először adja el saját termékeit;
  • célozzon meg egy meglévő felhasználói bázist;
  • előnyöket kínál; és
  • szervezzen eseményeket, találkozókat és partikat.

ezenkívül mindig tartsa szem előtt, hogy a valódi érték, a magas minőség és a kifogástalan biztonság minden e-kereskedelmi platform elengedhetetlen jellemzői.

olvassa el még:Mennyibe kerül egy e-kereskedelmi platform felépítése

a siker elérése érdekében valószínűleg úgy kell viselkednie, mintha már elfoglalná a vezető pozíciót. Így a” hamis, amíg meg nem teszed ” megközelítés hasznos lehet, is. De légy óvatos: ugyanakkor káros lehet a hírnevére.

most már van egy erős stratégia, hogyan vonzza a felhasználókat a piacon. Mi a következő lépés?

konzultálunk Önnel a következő lépéseket a piacon üzleti

lépjen kapcsolatba velünk

Leave A Comment