• Home
  • 6 tapaa ratkaista Marketplace-startupin kana-ja Kananmunaongelma

6 tapaa ratkaista Marketplace-startupin kana-ja Kananmunaongelma

oletko valmis järkyttäviin numeroihin? Yhdeksänkymmentä prosenttia verkkokaupan startupeista epäonnistuu ensimmäisen vuotensa aikana. Syyt vaihtelevat huonosta suunnittelusta ja budjetin puutteesta huonolaatuisiin tuotteisiin ja asiakastuen ongelmiin.

verkkokaupassa on yksi yhteinen este, jonka jokainen vastasyntynyt yritys pyrkii voittamaan. Tätä estettä korostetaan monissa haastatteluissa; sitä käsitellään konferensseissa ja käsitellään TED-keskusteluissa. Kuitenkin vain pieni osa yrityksistä löytää voimaa voittaa se. Tämä on kana-muna-ongelma.

vaikka se kuulostaa enemmän hassulta kuin vakavalta, tästä asiasta voi tulla se tekijä, joka hajottaa yrityksesi. Kumma kyllä sinä hallitset sitä.

tämän ongelman ratkaisemiseksi tarvitaan syvää ymmärrystä ja hätkähdyttävää ajatusta. Onneksi olemme analysoineet menestyksekkäimmät käyttötapaukset ja tutkineet lukuisten markkinapaikkojen tarinoita tuodaksemme sinulle tämän raportin siitä, miten yrityksesi selviytyy julmassa startup-maailmassa.

90% of startups fail

kerätään kaikki kana-muna-palapelin palat yhteen.

Mikä hätänä?

niille, jotka eivät ole perehtyneet yhteen marketplace Startupsin suurimmista ongelmista, olemme laatineet nopean esittelyn.

pohjimmiltaan online-markkinapaikka on virtuaalinen paikka, jossa ostajat ja myyjät kohtaavat toisensa, jotta he voivat helposti myydä ja ostaa tuotteita. Malli näyttää varsin hyödyllinen: sinä, koska markkinapaikka omistaja, vain tarjota ekosysteemin onnistuneen kaupankäynnin tuottamatta tavaroita tai huolehtimalla tarjouksia.

 mikä on kana-ja kananmunaongelma?

odota, mutta nyt puhutaan startista. Joten oletko jo miettinyt, miten houkutella ostajia, jos sinulla ei ole mitään tarjottavaa? Vai onko sinulla visio siitä, miten sitouttaa myyjät, jos asiakaskunta on tyhjä? Jos teet, tiedät jo, miltä kana-muna-skenaario näyttää: kyse on myyjien ja ostajien houkuttelemisesta ennen kuin sinulla on heille mitään tarjottavaa.

kuten Redditissä sanotaan,

”kukaan B2B: ssä ei halua olla ensimmäinen asiakas, eikä kukaan halua olla myöskään toinen tai kolmas.”

vaikka sinulla olisi jo kaksi tai kolme myyjää ja ostajaa, potentiaaliset kumppanit katsovat sinua silti epäilyttävästi. Siten, kana / muna kysymys ei katoa itsestään alkuvaiheessa kasvua. Onneksi osaamme auttaa sitä eteenpäin.

6 kokeiltua menetelmää kana-ja kananmunaongelman ratkaisemiseksi

onneksi on olemassa ratkaisu. Itse asiassa niitä on muutama. Tässä osiossa esittelemme kuusi parasta tapaa ratkaista kana ja muna-ongelma ja pelastaa yrityksesi katastrofilta:

Alhainen aloitus, korkeat saavutukset

aloittamalla hitaasti, vältät kriittiset virheet ja sinulla on riittävästi aikaa ja energiaa käsitellä mahdollisia ongelmia matkan varrella.

käyttääksesi tätä menetelmää onnistuneesti, käytä seuraavia vinkkejä:

keskity yhteen yhteisöön

sanotaan, että tavoitteesi on rakentaa kirjakauppatori. Idea on hyvä, mutta jos haluaa täyttää kaikki tarpeet heti, epäonnistumisen mahdollisuus on suurempi. Keskity tiettyyn käyttäjäryhmään (esimerkiksi nuoret aikuiset — he käyttävät Internetiä aktiivisesti ja saattavat pitää markkinapaikkaasi houkuttelevana) ja tarjoa ensin kirjoja tälle kohdeyleisölle.

tavoite yksi sijainti

tutki paikallisia markkinoita ja aloita edistämällä ratkaisuasi tällä maantieteellisellä alueella. Tämä on tilaisuutesi selvittää mahdollisimman paljon paikallisten käyttäjien mieltymyksiä, luoda heille arvoa ja päästä onnistuneesti alalle.

motivoi valmistajia ja asiakkaita kutsumaan uusia käyttäjiä

ihmiset, joiden kanssa haluaisi työskennellä, saattavat jo tuntea toisensa. Jotta voit kasvattaa yhteisöäsi, anna heidän lähettää kutsuja ja tarjota erityisiä etuja jokaiselle kutsutulle ystävälle (tai yritykselle).

inspiroiva esimerkki: aikamme liikennesankari Uber aloitti tiensä San Franciscossa. Yhtiö palkkasi kuljettajia, houkutteli matkustajia, ratkaisi esiin tulleet ongelmat ja valloitti useita kaupunkeja ympäri planeettaa.

Lue myös:Kuinka rakentaa Uber

inspiroiva esimerkki: Flipkart, valtava online-markkinapaikka, josta löytyy kaikkea koruista urheiluvälineisiin, aloitti myymällä vain kirjoja.

kuten näette, markkinajohtajat ovat keskittyneet tiettyihin paikkoihin ja tietynlaiseen tuotteeseen ennen kuin ovat valloittaneet koko alan. Kun olet valittu markkinarako johtaja, voit kasvaa valtavasti.

kana-ja munaongelman ratkaisu

keskity yhteistyön toiseen puoleen ensin

vaikka olet päättänyt tietyn paikan ja tuotetyypin työskennellä, et ole vieläkään saanut kanaa kiinni etkä löytänyt munia. Siinä toinen menetelmä astuu kuvaan.

mistä aloittaa? Ketä houkutella ensin? Myyjiä vai ostajia, kanaa vai kananmunaa? Riippuen markkinapaikan erityispiirteet, voit:

  • Kohdetuote – tai palveluntuottajat; tai
  • kohdekuluttajat.

ideoi ja ota selvää, kummasta olisi helpompi aloittaa. Selvitä sitten, kuka on jo tehnyt sen ja ala myös toimia.

innostava esimerkki: Jos kuskeja ei työllistettäisi, Uberissa ei olisi mitään järkeä. Niinpä yhtiö aloitti houkuttelemalla kuljettajia; se oli liiketoiminnalle paljon turvallisempaa kuin houkutella matkustajia ilman, että kukaan veisi heitä haluttuun kohteeseen.

inspiroiva esimerkki: nykyään Instagram ei ole vain visuaalisen sisällön jakamisen alusta. Se on nyt valtava online – myyntikanava sekä pienyrittäjille että tunnetuille brändeille. Mutta useita vuosia sitten, sovellus alkoi tarjota ainutlaatuisia ominaisuuksia ja luoda tavallinen käyttäjäkunta.

inspiroiva esimerkki: Tiedätkö, miten OpenTable (valtava nettiravintoloiden varausmarkkina) aloitti taistelunsa menestyksestä? Yritys rakensi ravintoloille kätevän customer relationship management (CRM) – tuotteen, houkutteli niitä liudan ja alkoi kutsua ensimmäisiä asiakkaita vasta jälkeenpäin.

inspiroiva esimerkki: Belly, merkittävä palvelu, joka tarjoaa kanta-asiakasohjelmia kauppiaille ympäri maailmaa, toteutti saman menetelmän: Yhtiö käynnisti erittäin kannattavan matalan riskin ohjelman alkukäyttäjille, houkutteli investointeja ja kasvoi orgaanisesti.

strategiat kana-ja munaongelman ratkaisemiseksi

avustukset kohderyhmälle käyttäjät

toinen tapa välttää kana-ja kananmunapäänsärky on tarjota erityisiä mahdollisuuksia etuoikeutetuille käyttäjille. Kiinnittää erityistä huomiota ja myöntää etuja ihmisille ja yrityksille, jotka ovat:

  • ensimmäisten joukossa lavalla

tässä vaiheessa ihmissuhteesi eivät ole tasapainossa: nämä ihmiset ovat edelleen tärkeämpiä sovelluksellesi kuin sovelluksestasi on heille hyötyä. Voit lisätä Alustan vetovoimaa tarjoamalla bonuksia, ilmaisia tuotteita tai jopa rahaa niille, jotka liittyvät markkinapaikalle.

  • yrityksesi kannalta tärkein

kuten Thales Teixeira sanoi,

”kyse ei ole vain kanasta ja munasta, vaan myös oikeista munista.”

”oikeat munat” ovat tunnettuja brändejä, jättiyrityksiä, paikallisten markkinoiden vaikuttajia, tunnettuja bloggaajia, isojen yhteisöjen edustajia jne. Tutustu asiakkaisiisi löytääksesi nämä ”oikeat munat” ja tehdäksesi niistä lämpimämpiä pesässäsi.

Haluatko käyttäjien jakavan ja suosittelevan sovellustasi?

kysytäänpä, mitä ainutlaatuisia ominaisuuksia Tori-sovelluksestasi ei pitäisi puuttua

ota yhteyttä

inspiroiva esimerkki: Seattlessa Uber maksoi kuljettajille, vaikka he eivät kuljettaneet matkustajia.

inspiroiva esimerkki: Creative Market, yli 3 miljoonan design-omaisuuden markkinapaikka, tarjosi 5 dollaria jokaiselle uudelle käyttäjälle (nyt ne tarjoavat edelleen 10 prosentin alennuksen tulokkaille).

Älyratkaisut kana-ja munaongelmaan

tuotat ja myyt omia tuotteitasi

mitä teet, jos sinulla ei ole vielä mitään myytävää? Onko mahdollista, että omien tuotteiden markkinoiminen on tässä vaiheessa helpompaa kuin ulkopuolisten tuottajien mukaan ottaminen? Kyllä on. Ja tämä tosiasia on hyvin osoitettu tunnettuja tuotemerkkejä.

toinen kokeiltu tapa päästä vaivasta eroon on ryhtyä tuottajaksi. Sinun ei pitäisi investoida paljon tai pitää sitä pitkän aikavälin suunnitelma; pointti on hankkia aivan ensimmäiset käyttäjät.

inspiroiva esimerkki: Muistatko, miten eBayn perustanut amerikkalaismiljardööri Pierre Omidyar otti ensiaskeleensa kohti miljardien dollarien pankkitiliä? Hän tarjosi myytäväksi omia tavaroitaan, joita ei tarvinnut.

inspiroiva esimerkki: nyt Salesforce omistaa valtavan AppExchange cloud Marketplacen. Mutta kauan ennen kuin perustajat lanseerasivat tämän ratkaisun, he rakensivat CRM-tuotteen, joka houkutteli tarpeeksi asiakkaita kasvattamaan imperiumia.

vinkit kana-ja munaongelman ratkaisemiseen

olemassa olevan verkoston kynnyksen ylittäminen

kova kilpailu on yksi pääsyistä siihen, miksi niin monet startupit nykyään epäonnistuvat. Se on vaikea pala nieltäväksi, mutta verkkokauppaympäristössäsi on kilpailijoita jo ennen lanseeraustaan. Yritä tarkastella tätä tosiasiaa paitsi esteenä myös mahdollisuutena. Voit pitää muiden alustojen käyttäjät mahdollisina ostajina ja myyjinä työskennellä.

jokaisella kilpailijalla voi olla jo valmiina aktiivikäyttäjiä. Ja monet miljardibrändit ovat jo saaneet kilpailusta etunsa. Joten miksi ei käyttää kokemustaan ja rakentaa oma startup unicorn?

inspiroiva esimerkki: Airbnb romutti Craigslistin käyttäjäkunnan, ja se osoittautui erittäin kannattavaksi asiakashankintamenetelmäksi.

inspiroiva esimerkki: Groupon-niminen palvelu, joka yhdistää tilaajat paikallisiin kauppiaisiin, kohdisti Facebook-ja Google-profiilien omistajat aktiivisesti ottamaan ensimmäiset käyttäjänsä mukaan. Vaikka kyse ei ollut jonkun toisen tietokannan suorasta käytöstä, se auttoi yritystä aloittamaan yhteistyön ja nousemaan suurempiin verkkokauppakorkeuksiin.

kana-ja munaongelma markkinapaikalle: mahdollisia ratkaisuja

isännöi tapahtumia kana-tai munaongelman ratkaisemiseksi

matkalla menestykseen, puhu ideastasi, liiketoiminnastasi ja jopa suunnitelmistasi sekä offline-tilassa että digitaalisessa tilassa. Laajenna yrityksesi rajoja niin, että mahdolliset käyttäjät kuulevat ratkaisustasi. Osallistu kokouksiin sekä Järjestä tapahtumia itse. Mitä enemmän ihmisiä, jotka saavat tietää alustastasi, sitä useampi heistä ilmoittautuu pian.

inspiroiva esimerkki: Poshmark, suuri markkinapaikka, jossa myydään ja ostetaan käytettyjä vaatteita, järjestää neljä virtuaalista juhlaa joka päivä, ja Manish Chandra, Marketplacen perustaja, sanoo, että se oli alusta asti kannattavaa:

”siellä keksimisprosessin kautta päädyimme tähän käsitykseen Posh-juhlista, jotka ovat virtuaalisia live-juhliamme, jotka ovat olleet meille koko kasvun moottori.”

inspiroiva esimerkki: Maailmankuulut verkkokaupan markkinapaikat eivät toimi vain verkossa. Yelp (verkkopalvelu, jossa voit jättää katsauksen mistä tahansa yrityksestä) yhdistää liike-elämän ja huvin järjestämällä suuria juhlia. Yelp Elite Squad on yhteisö ” käyttäjät, joilla on status.”Eliitin asema määritellään henkilön vaikutusvallan ja aktiivisuuden perusteella. Ja on käynyt ilmi, käyttäjät rakastavat juhlia ilmaisia juomia!

ratkaise kana-ja kananmunaongelma Tori-startupille

3 extra vinkkejä käsitellä kana-ja muna ongelma tehokkaasti

tämä osio on makea bonus niille, joilla on ollut tarpeeksi kärsivällisyyttä seurata oppaamme ja perusteellisesti käyttää parhaita käytäntöjä saumaton markkinakasvu. Katsotaanpa, mitä tässä on:

todellisella arvolla on eniten merkitystä

miksi joku asentaisi sovelluksesi, jos se on hyödytön? Ei selviä syitä? Näin, ennen kaikkea, sinun täytyy varmistaa, että voit tarjota potentiaalisille käyttäjille todellista, yksinomainen arvo ja laadukasta palvelua.

käyttäjät haluavat tuntea olonsa turvalliseksi

Nettihuijaus on kauhea asia. Brändit välttävät epäilyttäviä alustoja; käyttäjät kieltäytyvät antamasta henkilötietoja tai jopa hylkäävät verkkosivuston, jos he tuntevat, että houkuttelevan käyttöliittymän takana on jotain hämärää. Joten älä epäröi osoittaa Alustan vierailijoille, kuinka paljon välität heidän turvallisuudestaan: korostakaa sitä markkinointikampanjoissanne, puhukaa siitä, kuinka paljon rahaa sijoitatte ohjelmistoturvallisuuteen ja paljastakaa, mitä uusimpia teknologioita ja menetelmiä käytätte suojellaksenne käyttäjiänne petoksilta.

P2P-Malli vahvistaa asemaasi

mitä jos myyjät voivat muutamalla klikkauksella muuttua ostajiksi? Entä jos tämäkin skenaario toimisi päinvastoin? Vertaismalli on toinen keino välttää kana-ja kananmunaongelma, sillä tässä tilanteessa kanat ja kananmunat ovat keskenään vaihdettavissa.

Lue myös: Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää käynnistääksesi vertaisverkon

on ”fake it till you make it” – metodi, joka kannattaa huomioida?

johtuen valtavasta hypestä aiheen ympärillä Twitterissä, päätimme lisätä sen myös tutkimukseemme.

jos käyttäydyt kuin sinulla olisi jo valtava asiakaskunta, saat kallisarvoisen mahdollisuuden houkutella myyjiä. Mutta onko reilua rakentaa liikesuhteita tällä tavalla? Onko se laillista? Näihin kysymyksiin vastaaminen vaatii aktiivisia ja aikaa vieviä keskusteluja. Mutta faktat pysyvät tosiasioina: ”Fake it till you make it” on menetelmä, jota monet modernit brändit ovat käyttäneet ja … voittaneet!

  • alussa Parisuhdesankari-sivustolla oli vain yksi valmentaja: sen toinen perustaja. Sivusto kuitenkin listasi useita valevalmentajatilejä, jotta oikeilla käyttäjillä olisi tarpeeksi asiantuntijoita alustalla.
  • Reddit loi tuhansia valetilejä simuloidakseen suosion ilmettä ja houkutellakseen oikeita käyttäjiä.
  • huhujen mukaan Flipkart ei alussa edes varastoinut tuotteita: Kun asiakas tilasi kirjan, Flipkartin edustaja osti sen paikallisesta kaupasta ja toimitti sen ostajalle.

on monia vastaavia esimerkkejä, jotka työntävät meidät vielä yhteen kysymykseen: Jos tämä menetelmä toimii hyvin näin monille brändeille, olisiko se kannattavaa myös verkkokaupan startupeille? Ehkä. Mutta se voi myös olla maineentappaja.

lopulliset ajatukset

verkkokauppa on täynnä piileviä ja ilmeisiä sudenkuoppia, ja tänään olemme pelastaneet startupisi ainakin yhdeltä niistä. Tehdään yhteenveto siitä, miten.

kana-ja kananmunaongelman ratkaisemiseksi käytetään seuraavia käytäntöjä:

parhaat käytännöt kana-ja muna-ongelman ratkaisemiseksi

  • aloita hitaasti;
  • aluksi keskity yhteistyön toiseen puoleen;
  • myy ensin omat tavarasi;
  • tähtää olemassa olevaan käyttäjäkuntaan;
  • tarjoa etuja; ja
  • Järjestä tapahtumia, tapaamisia ja juhlia.

pidä lisäksi aina mielessä, että todellinen arvo, korkea laatu ja moitteeton turvallisuus ovat jokaisen sähköisen kaupankäyntialustan ehdottomia ominaisuuksia.

Lue myös:Kuinka paljon sähköisen kaupankäyntialustan rakentaminen

maksaa saavuttaaksesi menestystä, sinun pitäisi varmaan toimia kuin olisit jo johtavassa asemassa. Näin ollen” fake kunnes teet sen ” lähestymistapa voi olla hyödyllinen, liian. Mutta ole varovainen: samalla se voi vahingoittaa mainettasi.

nyt sinulla on vahva strategia, Miten houkutella käyttäjiä markkinapaikallesi. Mitä seuraavaksi?

konsultoimme sinua seuraavista askeleistasi torikaupassa

ota yhteyttä

Leave A Comment