• Home
  • 6 Måter Å Løse Kylling Og Egg Problemet For En Markedsplass Oppstart

6 Måter Å Løse Kylling Og Egg Problemet For En Markedsplass Oppstart

er du klar for noen sjokkerende tall? Nitti prosent av e-handel startups mislykkes i løpet av sitt første år. Årsakene varierer, fra dårlig planlegging og mangel på budsjett, til produkter av lav kvalitet og problemer med kundesupport.

i e-handel industrien, det er en felles hindring hver nyfødt virksomhet arbeider for å overvinne. Denne hindringen er fremhevet i mange intervjuer; det diskuteres på konferanser og dekkes I TED-Samtaler. Imidlertid finner bare en liten prosentandel av bedrifter styrken for å overvinne den. Dette er kylling-og-egg-problemet.

selv om det høres mer morsomt enn alvorlig, kan dette problemet bli den faktoren som knuser virksomheten din. Og merkelig, du er faktisk den som styrer den.

for å løse dette problemet er det nødvendig med en dyp forståelse og en slående ide. Heldigvis har vi analysert de mest vellykkede brukssakene og undersøkt historiene til mange markedsplasser for å gi deg denne rapporten om hvordan du får virksomheten til å overleve i den grusomme oppstartsverdenen.

90% av startups mislykkes

La oss samle alle bitene av kylling-og-egg puslespill sammen.

Hva er problemet?

for de som ikke er kjent med en av de største problemene markedet startups ansikt, har vi utarbeidet en rask introduksjon.

i hovedsak er en online markedsplass et virtuelt sted hvor kjøpere og selgere møtes for å enkelt selge og kjøpe produkter. Modellen ser ganske gunstig ut: du, som markedseier, gir bare et økosystem for vellykket handel uten å produsere varer eller ta vare på avtaler.

 hva er kylling og egg problemet?

Vent, Men vi snakker om en oppstart. Så har du allerede tenkt på hvordan du tiltrekker kjøpere hvis du ikke har noe å tilby? Eller har du en visjon om hvordan å engasjere selgere hvis kundebasen er tom? Hvis du gjør det, vet du allerede hvordan kyllingeggscenariet ser ut: det er spørsmålet om å tiltrekke selgere og kjøpere før du har noe å tilby dem.

Som De sier På Reddit,

«INGEN I B2B ønsker å være den første kunden, og ingen ønsker å være den andre eller tredje heller»

selv om du allerede har to eller tre selgere og kjøpere, vil potensielle partnere fortsatt se på deg mistenkelig. Dermed vil ikke kylling / egg-problemet forsvinne av seg selv i de tidlige stadiene av veksten din. Heldigvis vet vi hvordan vi kan hjelpe dem videre.

6 prøvde og testede metoder for å løse kylling-og-egg-problemet

Heldigvis finnes det en løsning. Egentlig er det noen av dem. I denne delen skal vi demonstrere de seks beste måtene å løse kylling-og-egg-problemet og lagre virksomheten din fra katastrofe:

Lav start, høye prestasjoner

ved å starte sakte, unngår du kritiske feil og har nok tid og energi til å håndtere eventuelle problemer underveis.

bruk følgende tips for å kunne bruke denne metoden:

Fokuser på et enkelt fellesskap

La oss si at målet ditt er å bygge en markedsplass for bokhandel. Ideen er god, men hvis du vil imøtekomme alle behov umiddelbart, er muligheten for feil høyere. Fokuser på en bestemt gruppe brukere (for eksempel unge voksne — de bruker internett aktivt og kan finne din markedsplass attraktiv) og tilbyr bøker for denne målgruppen først.

Mål ett sted

Studer det lokale markedet og start med å markedsføre løsningen din i dette geografiske området. Dette er din sjanse til å finne ut så mye du kan om lokale brukeres preferanser, skape verdi for dem og lykkes inn i bransjen.

Motiver produsenter og kunder til å invitere nye brukere

Personer du vil jobbe med, kjenner kanskje allerede hverandre. For å utvide samfunnet ditt, la dem sende invitasjoner og tilby spesielle fordeler for hver venn (eller bedrift) invitert.

Inspirerende eksempel: En transporthelt av vår tid, Uber, startet sin vei I San Francisco. Selskapet engasjert drivere, tiltrukket passasjerer, løste problemene som dukket opp og erobret flere byer over hele verden.

Les også:Hvordan Bygge Barnevakt App Som Uber

Inspirerende eksempel: Flipkart, en stor online markedsplass hvor du kan finne alt fra smykker til sportsartikler, begynte å selge bøker bare.

som du kan se, har markedsledere fokusert på bestemte steder og en bestemt type produkt før de har erobret hele bransjen. Når du er en leder i en valgt nisje, kan du vokse enormt.

Kylling og egg problem solution

Fokus på den ene siden av samarbeidet først

selv om du har bestemt deg for et bestemt sted og type produkter å jobbe med, har du fortsatt ikke fanget en kylling eller funnet eggene. Det er her den andre metoden kommer inn.

Hva skal jeg begynne med? Hvem skal tiltrekke seg først? Selgere eller kjøpere, kylling eller egg? Avhengig av markedets detaljer, kan du:

  • Målrette produkt-eller tjenesteleverandører; eller
  • Målrette forbrukere.

Brainstorm og finn ut hvem som ville være lettere for deg å begynne med. Deretter, finne ut hvem som allerede har gjort det og begynne å handle, også.

Inspirerende eksempel: Hvis det ikke var noen drivere ansatt, Ville Uber ikke gi mening. Dermed startet selskapet med å tiltrekke drivere; det var mye tryggere for virksomheten enn å tiltrekke passasjerer med ingen å ta dem til ønsket destinasjon.

Inspirerende eksempel: I Disse dager Er Instagram ikke Bare en plattform for deling av visuelt innhold. Det er nå en stor online salgskanal for både små entreprenører og kjente merkevarer. Men for flere år siden begynte appen å tilby unike funksjoner og skape en vanlig brukerbase.

Inspirerende eksempel: Vet Du hvordan OpenTable (en stor online restaurant reservasjon markedet) startet sin kamp for suksess? Et selskap bygget en praktisk customer relationship management (CRM) produkt for restauranter, tiltrukket en haug av dem og begynte å invitere de første kundene først etterpå.

Inspirerende eksempel: Belly, en stor tjeneste som tilbyr lojalitetsprogrammer for selgere over hele verden, implementerte samme metode: Selskapet lanserte et ekstremt lønnsomt lavrisikoprogram for første brukere, tiltrukket investeringer og vokste organisk.

Strategier for å løse kylling-og eggproblemet

Gi fordeler til målgruppen av brukere

en annen metode for å unngå kylling-og-egg-hodepine er å tilby spesielle muligheter til privilegerte brukere. Vie spesiell oppmerksomhet og gi fordeler til mennesker og bedrifter som er:

  • Blant de første på plattformen din

på dette stadiet er forholdene dine ikke balansert: disse menneskene er fortsatt viktigere for appen din enn appen din er av verdi for dem. For å øke appellen til plattformen din, tilby bonuser, gratis produkter eller til og med penger til de som blir med på markedet.

  • det viktigste for din bedrift

Som Thales Teixeira sa,

«det er ikke bare kylling og egg, du også ønsker å velge riktig egg.»

«høyre egg» er de kjente merkene, store selskaper, påvirkere i det lokale markedet, kjente bloggere, representanter for store samfunn, etc. Bli kjent med kundene dine for å finne disse «riktige eggene» og gjøre dem varmere i reiret ditt.

vil du at brukerne skal dele og anbefale appen din?

La oss konsultere deg om de unike funksjonene din marketplace-app ikke burde mangle

Kontakt oss

Inspirerende eksempel: I Seattle, for å engasjere flere drivere, Betalte Uber sjåfører selv når de ikke transporterte passasjerer.

Inspirerende eksempel: Creative Market, en markedsplass med mer enn 3 millioner designressurser, tilbød $5 til hver ny bruker (nå tilbyr de fortsatt 10 prosent rabatt til nykommere).

Smarte løsninger for kylling og egg problem

Produsere og selge dine egne varer

Hva gjør du hvis du ikke har noe å selge ennå? Er det en sjanse for at det er lettere å markedsføre egne produkter enn å involvere eksterne produsenter på dette punktet? Ja, det er det. Og dette faktum er godt demonstrert av kjente merkevarer.

En annen prøvd og testet metode for å bli kvitt problemet er å bli produsent. Du bør ikke investere mye eller vurdere det som en langsiktig plan; poenget er å skaffe de aller første brukerne.

Inspirerende eksempel: Husker Du Hvordan Pierre Omidyar, Den Amerikanske milliardæren som grunnla eBay, tok sitt første skritt mot en bankkonto med milliarder dollar i den? Han tilbød for salg sine egne ting han ikke trengte.

Inspirerende eksempel: Nå Eier Salesforce en stor AppExchange cloud marketplace. Men lenge før grunnleggerne lanserte denne løsningen, bygget DE ET CRM-produkt som tiltrukket nok kunder til å vokse et imperium.

Tips for å løse kylling og egg problemet

Krysse terskelen til et eksisterende nettverk

Høy konkurranse er En av de viktigste grunnene til At så mange startups mislykkes i dag. Det er en vanskelig pille å svelge, men e-handelsplattformen har allerede konkurrenter før den lanseres. Prøv å se på dette faktum ikke bare som et hinder, men også som en mulighet. Du kan vurdere de andre plattformens brukere som potensielle kjøpere og selgere å jobbe med.

Hver konkurrent kan allerede ha en ferdig base av aktive brukere. Og mange multibillion-dollar merker har allerede fått sine fordeler fra konkurransen. Så hvorfor ikke bruke sin erfaring og bygge din egen oppstart unicorn?

Inspirerende eksempel: Airbnb skrapte Craigslist-brukerbasen, og det viste seg å være en ekstremt lønnsom metode for kundeoppkjøp.

Inspirerende eksempel: tjenesten Som kobler abonnenter med lokale selgere Kalt Groupon aktivt målrettet facebook og Google profil eiere å involvere sine første brukere. Selv om det ikke var direkte bruk av andres database, hjalp det selskapet med å starte samarbeid og klatre til større e-handelshøyder.

 Kylling og egg problem for en markedsplass: mulige løsninger

Vert hendelser for å løse kylling-eller-egg problem

på veien til suksess, snakke om ideen din, din bedrift, og selv dine planer både offline og i det digitale rommet. Utvid bedriftens grenser slik at potensielle brukere får høre om løsningen din. Delta i møter samt organisere hendelser selv. Jo flere som finner ut om plattformen din, jo flere av dem som vil registrere seg snart.

Inspirerende eksempel: Poshmark, en flott markedsplass hvor folk selger og kjøper brukte klær, er vert for fire virtuelle fester hver dag, og Manish Chandra, markedets grunnlegger, sier at det var lønnsomt fra begynnelsen:

«det er der gjennom oppdagelsesprosessen kom vi over denne oppfatningen Av Posh Party, som er våre virtuelle live-fester, som har vært en hel vekstmotor for oss.»

Inspirerende eksempel: Verdenskjente e-handel markedsplasser ikke bare operere online. Yelp (en online tjeneste der du kan legge igjen en anmeldelse om et selskap) kombinerer forretninger og fornøyelser ved å organisere flotte fester. Yelp Elite Squad er fellesskapet av » brukere med status.»Elitestatusen er definert av en persons innflytelse og aktivitet. Og det viser seg at brukerne elsker fester med gratis drinker!

 Løs kylling og egg problemet for en markedsplass oppstart

3 ekstra tips for å håndtere kylling-og-egg problemet effektivt

denne delen er vår søte bonus for de som har hatt nok tålmodighet til å følge vår guide og grundig ansette beste praksis for sømløs vekst i markedet. La oss se hva vi har her:

Ekte verdi teller mest

Hvorfor skulle noen installere appen din hvis den er ubrukelig? Ingen åpenbare grunner, hva? Dermed må du først og fremst sørge for at du gir dine potensielle brukere ekte, eksklusiv verdi og service av høy kvalitet.

Brukere vil føle seg trygge

internett-svindel er en forferdelig ting. Merker unngå mistenkelige plattformer; brukere nekter å gi personlige data eller forlate nettstedet hvis de føler at det er noe fishy skjer bak et attraktivt grensesnitt. Så ikke nøl med å demonstrere for plattformens besøkende hvor mye du bryr deg om deres sikkerhet: legg vekt på det i markedsføringskampanjene dine, snakk om hvor mye penger du investerer i programvaresikkerhet, og avslør hvilke nyeste teknologier og metoder du bruker for å beskytte brukerne mot svindel.

P2P-modellen styrker posisjonen din

hva om selgere kan bli kjøpere med noen få klikk? Hva om dette scenariet ville fungere omvendt også? En peer-to-peer-modell er en annen måte å unngå kylling-og-egg-problemet som i denne situasjonen er kyllinger og egg utskiftbare.

Les også: Alt du trenger å vite for å starte en peer-to-peer-markedsplass

er «fake it till you make it» – metoden verdt din oppmerksomhet?

på grunn av enorm hype rundt dette emnet På Twitter, bestemte vi oss for å legge det til vår forskning også.

hvis du oppfører deg som om du allerede har en stor kundebase, får du en verdifull mulighet til å tiltrekke seg selgere. Men er det rettferdig å bygge forretningsforbindelser på en slik måte? Er det lovlig? Disse spørsmålene krever aktive og tidkrevende diskusjoner som skal besvares. Men fakta forblir fakta: «Fake it till you make it» er en metode mange moderne merker har ansatt og … vant!

  • I begynnelsen var Det bare en trener på Relationship Hero nettsiden: dens medstifter. Nettstedet oppførte imidlertid flere falske trenerkontoer for å sikre ekte brukere at det var nok eksperter på plattformen.
  • Reddit opprettet tusenvis av falske kontoer for å simulere utseendet på popularitet og tiltrekke seg virkelige brukere.
  • Ryktet har Det, Flipkart lagret ikke engang produkter i begynnelsen: Når en kunde bestilte en bok, Kjøpte Flipkarts representant Den i en lokal butikk og sendte den til kjøperen.

Det er mange lignende eksempler som presser oss til ett spørsmål: hvis denne metoden fungerer bra for så mange merker, ville det være lønnsomt for e-handel startups, også? Kanskje, ja. Men det kan også være et rykte-killer.

Final thoughts

e-handelsbransjen er full av fallgruver, både skjulte og åpenbare, og i dag har vi lagret oppstarten din fra minst en av dem. La oss oppsummere hvordan.

for å løse kylling-og-egg-problemet, bruk følgende praksis:

Beste praksis for å løse kylling og egg problem

  • Start sakte;
  • fokuser Først på den ene siden av samarbeidet;
  • Selg dine egne varer først;
  • Målrett mot en eksisterende brukerbase;
  • Tilby fordeler; Og
  • Organiser arrangementer, møter og fester.

I Tillegg alltid huske på at reell verdi, høy kvalitet og upåklagelig sikkerhet er må-ha funksjonene i alle e-handel plattform.

Les også:Hvor mye koster det å bygge En e-handel plattform

å nå suksess, du sannsynligvis bør handle som du allerede opptar ledende posisjon. Dermed kan» falske til du gjør det » tilnærming være nyttig, også. Men vær forsiktig: samtidig kan det være skadelig for omdømmet ditt.

Nå har du en sterk strategi på hvordan å tiltrekke brukere til markedet. Hva blir det neste?

vi konsulterer deg på dine neste trinn i marketplace-virksomheten

Kontakt oss

Leave A Comment